进入2000年后，我国流通商业的渠道格局发生了根本性的变革，
平面磨床经销商的地位和处境也发生了变化。今天的营销渠道的颠覆性变革，对平面磨床经销商影响最大的最明显的是上游厂商经销渠道由原来层级分明的模式向着扁平化方向转变，即厂商纷纷抛开中间的各种分销渠道而直接面对终端消费者。
众所周知，传统的营销渠道呈金字塔状，层次较多，属于长营销渠道。由于环节太多，导致流通费用增加，营销效率降低，也给假冒伪劣产品提供了时间和空间。再加．平面磨床经销商素质参差不齐，难以管理，随着买方市场的出现，这种营销渠道已经不再适用。
短营销渠道简化了销售过程，缩减了销售成本；同时，平面磨床厂家也更加了解终端消费者的各类资讯，进而有了较大的利润空间，他们也愿意更多地承担流通职能，有些正在尝试扁平化渠道经营的平面磨床厂家甚至会直接取消平面磨床经销商，或者只把平面磨床经销商定义为资金流或物流服务商。
1．价格倒挂的含义
所谓价格倒挂，是指二级平面磨床经销商、三级平面磨床经销商以及销售终端等下游商家的产品销售价格低于一级平面磨床经销商的正常出库价，甚至低于平面磨床厂家的最低出厂价。从表面上看，价格倒挂是下游经销客户在低价亏本销售，其实是因为下游经销客户将平面磨床厂家或上游平面磨床经销商给予的销售政策，拿出一部分来进行贴价销售，总体保持赢利。
2．价格倒挂的弊端
价格倒挂会出现怎样的负面影响呢?
第一，价格倒挂使二级
平面磨床经销商、三级平面磨床经销商及销售终端的产品价格低于一级平面磨床经销商，一级代理商丧失价格优势，只能使用大量资金从市场上回购低价产品以摊低成本，从而使得产品回流到一级平面磨床经销商。之后，一级平面磨床经销商再通过其强大的物流配送体系引起重复销售、区域窜货、价格打压，结果价格一路下滑，利润一路缩水，市场混乱、渠道滞阻，危害深重。
第二，价格倒挂蚕食了上游平面磨床经销商的利益，打击了上游平面磨床经销商代理产品的积极性。长此以往，一级代理权就会无人间滓，平面磨床经销商只愿意做二级、三级分销，完全背离了平面磨床厂家的初衷，最终将会使产品糟市场棒杀。
3．造成价格倒挂的原因
（1）造成价格倒挂的主要原因就在于，平面磨床厂家对传统商业分销模式的错误判断。在“终端制胜”的思路下，由于对终端市场的日益重视，平面磨床厂家的销售重点是尽量实现产品在终端市场的消化，已不再单纯停
因此，一般而言，平面磨床厂家在进行产品经销时，首先在某区域指定1、2家一级代理商，然后归拢二级平面磨床经销商到一级代理商拿货，再由二级平面磨床经销商分销到三级经销客户，或者销售到终端客户。因此，平面磨床厂家在制定政策时，往往会将优势重点向一级代理商的下游经销客户以及终端进行倾斜，这就诱发了价格倒挂。
造成平面磨床经销商低价售卖商品的因素很多，主要有以下几个方面，
着力点 | 说明 |
促销 | 严格分开商务和促销，不要把终端的开发和维护费用转移到渠道上来；同时，不要把促销费用作为价格补贴，防止价格下滑 |
结算 | 控制销售回款方式，执行现款现货操作 |
销量 | 根据自己的实际完成能力规定销售任务，任务尽量低定，甚至可以取消任务考核，防止冲量窜货 |
(2)对一级平面磨床经销商的销售策略
一级平面磨床经销商是产品销售的源头，一定要确保源头不能乱。相关措施是：
①规范一级出库价格。一级平面磨床经销商出货要加价销售，按现有商业利润水平。一级平面磨床经销商最低出货价要保持3％的利润空间，从而调动一级平面磨床经销商直接对终端配送的积极性，减少流通环节。
②严格区域销售。一级平面磨床经销商必须在厂、商双方达成的商定区域内销售，严禁窜货，并且向厂方提供真实的销售流向，以便于平面磨床厂家加强区域监管，防止恶性竞争。
③实行现款结算。严格执行现款现货操作，对于价格、区域等管理规定能够有效执行的一级平面磨床经销商，可以考虑接受一定比例的银行承兑。目的是用现金交易的约束功能，防止平面磨床经销商因资金问题出现低价变现的情况。
④减少销量任务。协议任务是造成窜货和低价的根本原因，尽量不要规定硬性销售指标，或者根据当地市场一级平面磨床经销商的实际能力，协议签小做大。
(3)对二级平面磨床经销商的销售策略
由于二级平面磨床经销商不直接在平面磨床厂家进货，造成其市场行为存在较大随意性，往往是价格倒挂的始作俑者，因此应对二级平面磨床经销商加大控制和约束程度。相关措施是：
①严格执行区域销售政策。二级平面磨床经销商必须从区域内指定的一级平面磨床经销商处进货，销售出库必须提供真实流向。
②降低返利比例。将对二级
平面磨床经销商的年均返利水平降低到0.5％～1％，使价格倒挂缺乏操作空间，制止商品倒流。
③不准低价销售。二级平面磨床经销商最低销售价格不能低于一级平面磨床经销商的最低出库价，保证顺畅的价格体系。
④落实奖罚。二级平面磨床经销商只有严格遵守平面磨床厂家和一级平面磨床经销商制定的既定规则，才能得到年底返利，对于执行违规的二级平面磨床经销商可以采取取消二级经销权、取消年底返利等措施给予处罚，约束二级平面磨床经销商的市场行为。
(4)对终端的销售策略
终端是产品最终实现消费的场所。在保证产品价格稳定的基础上，对终端要逐一区别、分类促进、深度营销。应该注意的问题是：
①控制零售价格，保持零售价格相对稳定，不同卖点的价差幅度要小。
②加大销售终端开发和维护，用各种类型的宣传广告、终端促销、知识普及等形式跟踪终端销售，扩大市场需求。
③终端费用专项专用，不得把促销费用作为价格补贴，更不能把终端费用挪转到商业渠道上。
